Wie Sie mit Storytelling Ihre Kunden besser erreichen

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Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass man Dinge einfach nur „gut genug“ erklären muss, um andere davon zu überzeugen. Oder zu denken, dass Menschen meistens rational handeln. Das Gegenteil ist richtig. Die aktuelle Gehirnforschung hat ganz klar festgestellt, dass Menschen fast immer emotional entscheiden. Das gilt selbst für die klügsten Köpfe und passiert ganz unbewusst. Erklärungen und Argumentationen erzeugen sehr oft Abwehr, Verteidigung oder lösen sogar Aggression aus. Das sind zwar auch Emotionen, aber nicht die, die wir normalerweise erreichen wollen.

Sie können also so viel erklären wie Sie wollen – ohne positive Emotionen werden Sie nicht viel erreichen. Deshalb brauchen Sie Storytelling.

Ich führe viele Gespräche, in denen es um strategisches Storytelling geht. Und obwohl Storytelling schon seit geraumer Zeit so angesagt ist, sind viele Menschen skeptisch – gerade auch Unternehmer, Coaches, Berater, Anwälte oder Führungskräfte.

Emotionen entscheiden über den Erfolg

Tatsächlich sind konkrete Ergebnisse zunächst mal schwer greifbar, zumindest wenn man sie mit eindeutigen KPIs messen will. Doch ich bin absolut davon überzeugt, dass Storytelling langfristig so wirksam ist wie kein anderes Kommunikationstool. Vor allem, wenn Sie Menschen zu konkreten Handlungen bewegen wollen. Ganz unabhängig davon, ob es Kunden, Interessenten, Mitarbeitende, Chefs oder andere (Geschäfts-) Partner sind.

Storytelling dreht sich um die Menschen, mit denen Sie arbeiten. Um ihre Köpfe, ihre Emotionen und ihre Herzen. Eben genau das, was Sie brauchen, um langfristig als Unternehmer oder Freiberufler erfolgreich zu sein.

Viele Interessenten, die zu mir kommen, machen schon Storytelling. Sie haben zum Beispiel bereits ihre „Über-mich“-Seite neugestaltet und listen nicht mehr nur ihren Lebenslauf oder die zahlreichen Qualifikationen auf, die sie im Laufe ihres Berufslebens erworben haben. Stattdessen erzählen sie ihre Geschichte.

Und das ist auch gut so. Nur geht es noch viel besser.

Denn meistens wird noch nicht eindeutig klar, was ihre Story wirklich ausmacht. Welche Transformation sie durchlaufen haben. Oder was sie so einzigartig macht.

Warum Sie den Blick von außen brauchen

Dies zu ergründen, ist schwierig. Man braucht dazu Hilfe – und den Blick von außen. Das können natürlich auch Freunde oder gute Bekannte sein. Oder eben ein qualifizierter Coach.

Vielleicht interessiert es Sie, woran ich schon mit Klienten gearbeitet habe. Dazu gehörten zum Beispiel:

  • Wie Sie Ihre eigene Geschichte finden und erzählen
  • Wie Sie Storytelling für Ihre Positionierung nutzen
  • Wie Sie kraftvolle Business-Stories kreieren
  • Wie Sie spannende Geschichten identifizieren und gestalten
  • Wie Sie mit Geschichten Veränderungen herbeiführen oder beschleunigen

Der absolute Spitzenreiter ist die Frage danach, wie man die eigene authentische Geschichte findet und so gestaltet, dass sie Kunden anzieht. Und zwar die richtigen Kunden. Diese Story ist die Grundlage für Ihren Erfolg.

Ich weiß aus Erfahrung, wie schwer es den meisten fällt, diese Geschichte zu identifizieren und aufzubereiten. Da ist der Gedanke, dass man eigentlich gar nichts zu erzählen hat. Oder die Idee, dass persönliches Storytelling zu aufdringlich ist. Doch wenn wir gemeinsam an Ihrem persönlichen Storytelling arbeiten, dann lösen sich diese Zweifel sehr schnell auf.

Persönliches Storytelling ganz einfach

Der Weg dorthin ist nicht so kompliziert wie Sie vielleicht denken. Wir führen zunächst ein für Sie unverbindliches und kostenloses Vorgespräch. Wenn wir miteinander arbeiten wollen, erhalten Sie dann ein Workbook, mit dem Sie sich auf die Suche nach Ihrer Story machen. Sie schicken mir Ihre Ergebnisse und wir vereinbaren einen Termin für Ihre individuelle Online-Coaching-Sitzung. Eine Sitzung, die für Sie viel Klarheit bringen wird. Danach schreiben Sie Ihre Story – und wenn Sie mögen, können Sie sie mir gerne für ein ausführliches Feedback und Verbesserungsvorschläge schicken.

Ich arbeite immer nur mit wenigen Klienten parallel, damit ich mich voll auf Sie konzentrieren kann. Deshalb habe ich immer nur wenige Plätze für ein Story-Coaching frei. Wenn Sie mit mir arbeiten wollen, schreiben Sie mir bitte hier eine kurze Nachricht und schildern Sie mir Ihr Anliegen. Ich melde mich so schnell wie möglich bei Ihnen.